“美团卖酒”凭什么节节攀高？

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

美团歪马送酒数据显示，1月以来，平台上500元以上高端白酒品牌销售额同比增长超3倍；美团平台最新数据显示，自1月7日至1月20日年货节启动以来，白酒销售额环比增长超110%……

美团给出的上述增长数据，让部分业内人士不免怀疑，大家真的是在同一个市场中吗？

按照一位接受采访的白酒经销商所说，我还在感叹白酒动销不如过往，美团却用数据给出了另一个“答案”。那就是没有不好卖的酒，如果有，大概率是方法错了。

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今年“春节”市场真没那么好

“今年白酒价格又降了，生意跟预料中差不多，不好不坏，肯定跟以前没法比。”

“今年春节旺季动销增长不明显，需求压力仍在。”

“今年店里压货比较严重，过年只是清库存。”

“今年春节生意没有往年好，不休假了。”

即便是等来了春节，白酒动销也很不容易。按照业内人士的话说，过去的春节，到处是红红火火“过大年”的热闹景象，白酒因此可以置身于浓浓的“年味”之中，并顺理成章地走进千家万户，为家人团圆、好友重逢助兴。

近几年的春节，浓浓的“年味”似乎只剩下“回家”，拖着一年的疲惫，赶赴千里之外的家。“一年一次的团圆”似乎少了一些欢声笑语，多了一份对未来的担忧迷茫。在这样的氛围中，白酒的助兴作用大打折扣。

一言以蔽之就是“情绪不对”，当越来越多的消费者陷入疲惫的状态，产生担忧的情绪，他们其实就相当于降低了喝酒的欲望，也就不愿意花费更多的钱，去购买更多的白酒产品，只要年夜饭餐桌上“有”就行。

市场对白酒需求的减弱是事实，春节的到来也并不能改变。因此，众多酒商才会在接受媒体采访时说出“丧气话”，听起来不好听，但却是不容辩驳的事实，白酒动销就是不如过往。

此时，美团公布的白酒销售额、销量增长数据，同样也是事实。对此，一位酒商直言，美团的成功并没有特别高深的方式，主要在于“品牌大”“流量大”，其次是有能力“打通最后一公里”，将白酒送到消费者门口。

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“更有未来”

把酒送上门的美团

美团自2010年3月正式上线以来，就一直在推动服务零售和商品零售在需求侧和供给侧的数字化升级，和广大合作伙伴一起为消费者提供品质服务。

歪马送酒自2021年6月上线以来，覆盖广东、四川、陕西、重庆 、北京、湖南、江苏、浙江、上海等多省市，全国拥有超1000多家门店。

近些年，贴合消费者“随时随地用酒”需求，酒类即时零售兴起，拓宽了白酒的销售路径，凭借“保真平价，即时送达”的宣传口号。在此背景下，“抢占先机”的美团也好，美团旗下的歪马送酒也好，正不断占据更多市场份额。

一位接受采访的业内人士直言，市场上普通的白酒销售商家，还是在走老套路，他们的生意圈被局限在亲朋好友与老客户之间，而有限的客户数量，就注定难以顺应市场的起伏变化，大环境好的时候多卖，大环境不好就少卖。

美团、歪马则不同，他们所倚仗的是“送货上门的服务”“大手笔广告投入”“大平台的信用保障”……也就是说，他们既有粘性很高的老客户，也有在一直增长的新用户，所以才能在逆势之下，取得销售额、销量的增长。